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2008
10-28
五大创业迷思
分类: | 查看: 4462 | 评论(2)

大破五大创业迷思
创业是人生中一件大事,创业前冷静思考,往往比创业后的努力更重要,正所谓‘战略错了,战术再怎么正确都没用’以下是多数人创业前的五大‘迷思’我们来分析一下。

                                                          一:创业资金越大越好------错

  大量案例显示,个人创业成功和起始自己的多少没有任何联系,比尔-盖茨退学创立微软,休利特和帕卡德在自家车库创立惠普,李嘉诚赚到第一桶金的行当---塑料花,都和创业资金没多大关系,而在几年前的网络泡沫中倒下的企业,却大多实力厚实,即便有数千万美元,在没有健康‘现金流’的前提下,也会很快‘烧’完。所以针对没有太多资金的个人创业者,选对一个能快速产生‘现金流’的行业,比什么都重要。

                                                          二:一定要进入最热门的行业-------错

这也是一个害过很多人的迷思,没错,一个热门的行业,注定机会多多,甚至会产生几名‘首富’,例如:IT行业,但别忘了,这些行业也都竞争激烈,所谓‘一将成名万骨枯’,微软的成功,也是挤压无数中小公司倒闭而铺就的,还有就是最‘热门’,注定吸引最多优秀人才的会聚,问题是你有没有把握在这些最优秀的人中再次‘拔尖儿’?所以笔者的建议,瞄准那些高成长却相对处于‘盲区’的行业,成功率才高。


                                                            三:尽量大小通吃’,赚所有人的钱------错

麦当劳可不可以兼营鱼翅捞饭?因为鱼翅捞饭利润高呀!五星级的酒店有没有可能把地下室改成招待所,用低价格把低收入人群也‘一网打尽’?事实上‘捞过界’的后果是把自身原有的顾客群也‘一并丢掉’准确的‘创业定位’,是成功第一步,而大量证据表明,小资金的创业者,往往去赚高附加值的部分----尤其是那些高端收入人士的钱,更加容易成功,将目标客户群变得越窄,才能锁得更劳。


                                                            四:薄利多销方可成功--------错

  沃尔玛成为世界第一大公司的核心竞争力,正是薄利多销理念,但时机不可复制,随着竞争加剧,越是薄利多销越需要高度标准化及巨额资金投入,例如:沃尔玛的全球采购系统,全球物流系统,甚至需要卫星来传导数据以降低总成本,你去开个超市,成本永远不可能低于沃尔玛,那还怎么拼?初期创业者,把目标锁定在高附加值更容易成功,高附加值需要的不是成本低,而是‘个性化’,换句话说是‘提供差异化产品和服务’,相对于‘薄利多销’。创业时选择‘厚利少销’反而容易形成核心竞争力。

                                                              五:背靠大树好乘凉------对

  中小资金,是选择自行创业,还是加盟某个具实力的品牌?事实上美国商务部的统计已经给出了答案,自行创业的成功率不到20%,而特许加盟的成功率却高答93%,三 五万的资金投入,有时候却可以快速产生良好的‘现金流’


    以上只是笔者的个人看法,创业还得靠自己,靠你身边的市场,靠你的观察,最重要靠你的胆识和魄力,不拘常里。打破常规,坚持自己的路线,才能获得成功。

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