明月专栏
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2008
09-10
《缝制新青年》缝纫机企业如何向电子商务要效益
分类: | 查看: 4220 | 评论(0)

《缝制新青年》专栏观点:      这三年来,特别是从2007年以来,国内的电子商务、网络营销却以不可势挡的潮流,越来越凶猛地冲击着传统营销市场,2007年电子商务、网络营销的增长比率达到31%,是这五年来,增长最为快速的一年,而2008年上半年,电子商务、网络营销市场的势头虽然受到许多不可抗拒的影响,但其增长速度还是达到28%,这样的数据说明,由于中国网民的不断增长,方便的网购会员也在大幅地增长。传统营销向电子商务和网络营销转化雏形已经来到,用马云的话来说,世界经济让传统产业的冬天比电子商务来得更快,虽然电子商务、网络营销的C2C市场与B2C市场的春天才刚刚来到,像淘宝网《天使在人间》营销群系开始瞄准国内缝企进行深度合作,标志着电子商务与传统营销的竞争已经进入到了战役之中来了。那么当电子商务和网络营销的触角指向缝企,并准备为那么历尽磨难的缝企共同打造网络品牌的时候,我们一直从事传统营销的缝企心里准备好了没有?

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我们这些缝企需要准备什么?如何来掌握这门新的学科?是值得我们缝企考虑的一个重要的课题。

通过总结,我们认为,作为传统缝企要实现电子商务营销,必须完成四大核心任务:

第一、通过体验教育让企业领导人知道电子商务给企业带来的机会。 
第二、电子商务网站建设和网络卖场规划;
第三、品牌推广和网络广告;我们碰到过许多缝企,只要把产品一放到一些知名的交易平台上,就不再管了。
第四,客户管理和销售组织;电子商务营销的客户管理是企业能够长期在交易平台上取得胜利的关键,而客户管理需要销售组织来完成,而销售组织不象企业做传统营销,可以在企业里设立一个营销部,招大量的业务员进行市场导入和终端管理。

有了前面的四大任务,我们如何来解决,怎么的方式是最为有效果的,为此我们列出了四个解决方案:

其一、作为政府机构相关部门,应当引导缝企转变思想观念,在做好传统营销的基础上,逐步跨入到电子商务营销领域。
其二、以顾客为中心进行电子商务平台的建设和规划,是电子商务成功的前提和基础;
其三,建立个性化的广告与销售投入产出比(ROI)为基本评估标准的网络广告运行体系,是成功推广电子商务最大的推动力和促进力;
其四、以持续销售和有效促销为模型的电子商务运营体系,是电子商务客户管理与销售组织的核心和根本;


当然如果你要创造品牌,那么做一些必要的公益促销也是很重要的,同时帮助网商推广产品卖点,让网商的网店点击率达到一定量,网商就会通过他们的组织进行复制,再行传播,其电子商务的空中网络越来越大,消费者会在这个庞大的组织里看到企业的产品,加深消费者对企业的了解,使网购量加大,最后实现传统营销向电子商务的转化目标完成。简单地说所谓的销售组织就是完成三张网的建设,一张是企业与网商的网络组织关系建设,第二张是网商与消费者之间的交易关系的建立,第三张是企业与消费者之间品牌积累的形象建设,三则之间不可缺一呀。

总之,电子商务营销作为企业,特别是那些有好产品但面临着关门的缝企,在没有实力做传统营销时,最好选择电子商务营销,无论从资金上、从产品利益上,还是从品牌建设上,都会给企业一种全新的光明与希望,会给企业带来好运与利益。
    注: 本文观点因考虑到读者的角色、角度不同,尚未展开陈辞。欢迎大家与我交流。
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                                                                                                      08 年09月 09日
                         

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