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2008
08-15
缝纫机企业选择顾问的要领
分类: 明月专栏 | 查看: 4253 | 评论(0)

 企业顾问包括企业顾问公司(又可分管理顾问公司、营销顾问公司、投资顾问公司、综合顾问公司等)、咨询公司、广告公司、公关公司、市场调研公司等。

    缝纫机企业应先明确自己希望合作的内容,再选择合适的公司。

  提示:  
我们缝纫机行业目前有些困难。但是切勿病急乱投医,切记切记!
   
        我这里撰文描述选择顾问的要领!
  

选择专业公司首先要确定与专业公司的合作内容与方式,就目前国内情况来看,企业与专业公司的合作模式主要有两类。

   一类是专业细分、多头合作。不同的公司实际上有不同的分工以及专业优势,有的公司在媒介代理上有优势,有的长于制作,有的长于广告创意,有的长于企划,有的长于培训,有的长于市场推广……因此,企业如果自身的企划实力强与市场推广人员专业素质高、经验丰富,那么可以在自己进行市场统筹后,将业务分割,有重点有选择地将其中一部分与不同的专业公司在不同的专业层面上展开合作。

   这种合作模式的好处是如管理、组合得当能够充分发挥各家专业公司的特长,同时因为企业自行市场统筹,能够充分地以我为主,紧密配合市场动作,灵活应变。

   但不足之处往往在于,因为业务量小,多头合作会提高运营成本;因为企业人力资源窘迫、市场部门经验不足等因素,导致合作管理上的混乱。譬如,公关公司会不断建议游说扩大公关运作投入、鼓动策划大型活动;市场调查公司会不厌其烦的告诉你应该从多种角度更加彻底的进行市场调查、细分市场调查;各家广告公司也会在媒介代理、设计制作、推广等方面寸土不让的挤占有限的市场推广预算;最糟糕的情况是各家专业公司将会最大限度地推卸市场推广失败的责任,最大限度的捞取成功的资本。

   另一类模式是全面综合代理。即由一家综合素质全面的专业公司一揽子承担所有业务,统筹把握、平衡市场推广的节奏与进程,提出意见和建议,拿出推广方案和推广预算。在实际执行过程中则根据自己的实力承担部分具体项目,分割出另一部分业务与其他公司进行专业协作。

    这种模式适合于市场部门相对薄弱,企划、营销人员素质偏低的企业。其好处是能获得比较全面的专业服务,降低决策风险;由于纳入了专业公司的协作网络,可降低投入成本,提高效益。值得注意的是一定要在充分沟通的基础上,界定清楚合作的具体内容,千万不要搞所谓“全案策划”,做一些企业实际并不需要或目前暂无必要的项目。

    您可以根据企业的具体情况首先确定选择与专业公司的合作模式。如果以第一娄模式与专业公司合作,应以“专”、“精”为挑选原则。落到实处应比较各家公司的具体作品,专业公司往往都是自我包装的“高手”,所以在观看作品的同时,不妨虚心邀请对方的具体创意、设计、制作人员进行讲解,避免一个人“做秀”掩盖整体实力、水平。

    对于第二类合作模式,选择上应该注意该专业公司的社会资源是否足够?――这主要是落实该公司是否善于与其它专业公司展开合作,有没有自己的合作网络与体系。该公司的主创人员业务是否成熟?――主创人员的经验,尤其是有没有全面策动并操作市场的经验是合作成功的一个重要因素。考察主创人员可以从资历、观点、作品中全面审视。该公司曾经与哪些公司(客户)进行过哪些方面的合作?――该公司向哪些公司提供过服务并不重要,重要的是进行了哪些方面的合作,很多专业公司往往只是在一个局部与大企业进行过合作,那么就很难保障该公司能够进行全面综合代理。有哪些自己操作的具体的成功案例?――很多专业公司的业务人员,往往缺乏实际操作经验,只是读过几本专业书籍就忙不迭的到处贩卖观念,殊不知钓鱼者与观鱼者的情趣相差何止千万里。所以切不要迷失在对方古今中外洋洋洒洒的旁证中。

   以上是明月个人想法,难免仓促草率,但是我们缝纫机企业在此时此刻最关键的是了解自己。谨慎谨慎再谨慎,把主要精力放在企业盈利能力的创新上,对于顾问这样的保健型思维,很容易得不偿失,毕竟所谓的专家很难立刻针对我们企业的实际情况对症下药!

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