[【通讯员来稿】] 《赢在创新,盈利在创新》中国缝制设备网助力行业发展专稿

　　抱怨1：“原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。”

　　抱怨2：“我们很想涨价，但是不敢轻易的涨，顾虑很多”

　　仿佛企业家们认为产品的利润和生存点就在涨价而不涨价上，仿佛现在一涨价企业就生存了。品牌就认可了。不涨价就是麻烦大了。没利润了，做不下去了。

　　其实我认为，就我们国内的这些机器品种，现在这个形式下，现在的库存状况2、3年不生产，市场也饱和了。

　　而我想借此指出的是，如果说作为企业家需要一双入木三分的眼睛的话，那么当前如此紧迫、危机的情形下，你必须练就一双入骨三分的眼睛。

　　我们企业家应该认识到：”企业产品是市场需要的商品，而你的商品需要得到消费者认同，这个就是产品与品牌的关系。”

　　是什么让你从众多的同质化产品中脱颖而出呢？很显然我们需要差异化，需要创新，产品创新，管理创新，营销创新，品牌创新。

　　真的，机会来了。赢在创新，盈利在创新！你准备好了么？

我们今天确实遇到了困局，遇到了什么困局呢？大家心里比我更清楚！比如：人民币的持续升值，到上个月已经破7了。人民币的升值，直接导致很多外贸订单的结束，而我们中国是外贸依存度很高的一个国家。其实这并不可怕，可怕的是人民币升值的速度还在加快。大家都知道，美元现在贬值的速度已经超过我们人民币升值的速度。我们再来看，新劳动法的出台在制造行业宣告了低成本竞争时代的结束，直接导致很多中小型的制造企业关门、倒闭、停产。对大企业影响也非常大，甚至像我们深圳的华为，在新劳动法刚出台前，就采取一些变通的办法，为了避免新劳动法所带来的劳动成本的增加，象沃尔玛这样的大公司，也在大量的裁员，而且把采购中心往外转移。

各位，还有更可怕的，更可怕的是什么？更可怕的是物价还在持续的上涨，而且涨速还在加快。我们知道去年，物价的上升基本在4.8，而今年第一个季度，它已经破8了，已经超过8.0以上了，这直接意味：不仅是制造行业，而是各个行业的低成本竞争时代，都将结束。我们还看到股市在狂跌，前阵子跌幅已经超过50%，现在还在剧烈地“打摆子”，振荡非常厉害。这一系列的现象表明我们中国企业的经营环境明显的遇到了困局，反映在中小企业的营销方面，也非常明显。

　　我们来看，大家体会很深的：第一个，我们有一个武器，一个非常厉害的武器被缴械了，这个武器是什么呢？低成本低价格。改革开放以来，我们在全世界竞争靠的是什么？实际上就是低价格，但是突然我们被集体缴械了。第二点，广告好象失灵了。过去我们一做广告，一打广告就马上有效果，甚至可能让企业产生奇迹般的增长，像标王，如秦池、爱多等，产生过神话故事。可是今天呢？我们仍然在投放很多广告，广告的效果是不是看不出来？为什么？因为在今天这么竞争激烈的环境下，广告也是激烈竞争的环境下广告媒介的成本。广告互相的干扰、消费者对广告的抵触直接会导致出广告效果的衰微。我们广告界的奥美曾经做过一项统计，最近，他说：现在跟十年前，同样一个广告效果来进行对比，现在成本是十年前的八倍。其实我认为在很多行业远远已经不是这个数字，那么这个武器也不像以前那么有效果了。第三，我们来看渠道，渠道的成本在猛增，很多渠道大腕、大颚，他们在想称王称霸，最明显的是家电。我们知道家电的国美，国美跟永乐是发生了合并，最近又并购了大中。而且他现在还在做些什么事情？还在跟国外大的家电连锁品牌，叫百思买进行股份交换，他们要成为超级大颚、超级大霸、大腕,垄断家电市场。

　　我们再来看超市这一块领域。像沃尔玛，沃尔玛买下了好又多的很多股份，而且它在中国实际上是亏损，但是他能够在亏损的情况下仍然是跑马圈地，到处在圈。他想垄断我们的渠道资源。家乐福在中国开的店已经接近100家了。在服装领域，雅戈尔买了很多重要路段的很多店面。现在国外很多服装连锁店也进来。我们的七匹狼也说我们要向渠道转型，这是周少雄在一次大会上的原话：希望以后提到七匹狼更多的想到它是一个渠道品牌，并不是服装品牌。他也在开始已经宣布在全国搭建生活馆渠道。很多我这里就不多讲，就是渠道的成本对中小型企业会越来越高，中小型企业甚至会找不到地方去卖货了。

　　再来看：我们的产品这一块。商务部的统计数据早就显示出，前两年就显示出我们很多的产品存在大量的过剩。那么这两年会出现更严重的过剩。为什么呢？我们来看：我们大量的外贸型企业将必须会转向内销。在国外他销不动，必然要转向内销。国内市场本来就已经过剩，哪里能承受得了这么多的产品呢？我们又不能把这些产品倒进河里，像西方资本主义国家解决经济危机一样，把产品倒在水里就销毁掉，它必然在市场上。那么在市场上会出现什么问题？会导致我们产品过剩不是短暂的、暂时的，可能是会是长期的。

　　各位，所以连我们温总理都在说：我们可能进入了改革开放有史以来最困难的时期。我们国家统计局总经济师也在公开场合上说：中国三十年改革开放的矛盾将在这两年集中性地体现。业界的很多经济学家也都一致的认为：我们中国遇到了一个大拐点，而且这个拐点来得非常的突然，非常的猛烈。

　　我们来看看这个天时是怎么样的：虽然动荡不安，虽然我们叫剧变的时代，但是我们能不能把握几个关键的主线呢？我觉得有这么几条可以跟大家来交流：

　　第一条，就是低成本的竞争优势必将快速丧失。因为中国很多行业的发展程度是完全不一样，参差不齐，进入的阶段也是各不一样，所以不能一概而论。所以我刚才讲低成本在制造行业影响是很大的，但是在有些行业可能我们仍然还有低成本优势，但是你这个优势的丧失绝对不是今天就是明天的事情。你可能会慢一点，这绝对是一个方向，而且会很快，不是说很漫长。前面已经讲了很多理由，其实还有一些我没有讲到的：包括节能降耗，包括出口退税，包括一系列的东西都在直接影响着低成本竞争时代优势的结束，在各个领域。

　第二，我们看到了竞争变得非常激烈，越来越激烈，实际上现在已经非常激烈了，但是竞争会越演越烈，为什么呢？我们都知道，最近开博鳌论坛我们胡锦涛主席主旨讲话题目是：坚持改革开放。坚持改革开放，我们要加速进入国际化，这意味着什么？意味着全球的竞争对手就更多的涌入我们中国，我们已经进入后WTO时代了，国门已经在进一步的开放，已经在快速的开放。我们在跟全世界的公司竞争，我们的竞争对手当然首先是多了，第二时空的概念越来越变得不重要。为什么这样说？我们来看，这个信息革命导致地球是平的，我们很容易的在这里跟东半球跟西半球去发生合作了，我们可以很容易的掌握全世界的信息，那么现代的这种交通，现在的通讯让地球变成村了，过去时间和空间可以阻隔对手，但是今天这种时间和空间这种距离已经被严重缩短了，而且这个不仅仅是在全世界，在中国国内也是一样的。这种区域与区域之间的壁垒在进一步的消除，过去是靠一些壁垒的保护使得我们竞争没有那么激烈，但是现在这么壁垒都要拆除，必须要走向一体化，这绝对是不可质疑的，不用去怀疑的事情。好那么在这种情况下，我们的竞争对手一个是多了，第二个也强大了，为什么呢？因为范围大了，当然我们在全世界的范围对手可能都要烹杀。还有一个很可怕的情况是，由于这种竞争的激烈会直接导致行业集中化的加剧、集中化的加快。就是说大企业会更大，强者更强，大鱼吃小鱼的大幕，正在拉开。

　　  第三，规则，商业的竞争规则在改变。我们现在在跟国际化的接轨，也意味着，我们在中国市场上的运行规则、我们中国企业必须遵循的运行规则必须跟国际化的规则进行接轨，这是我们不太熟悉的一个新的游戏规则，怎么办？当然对我们会有难度，因为我对规则都不太熟悉。我怎么去跟别人拼？这直接会导致什么呢？我们过去一些手段失灵。我们过去一些什么手段会失灵呢？比如说我们过去对一些商业潜规则的手段会失灵，不能说太明白，但是很多企业心里非常清楚。过去有些中国企业根本蔑视所谓的商业规则、商业逻辑，为什么？因为他靠潜规则发财，潜规则操作好就够了，但是在国际化接轨的过程中，国际化的规则是什么？是法制，是透明，是公平公正。那些潜规则是不能摆上桌面的，那些潜规则是会把你送进牢房，是不行的。

　　好，再说，对知识对技术的依赖性会加强。在国际化的游戏规则更强调技术产权、知识产权，那么我们过去的“抄”，不顾知识产权的抄法也不行了，这种招不能用了，必须收起来。那么在新的国际规则里面对品牌的依赖会更加重要，更强调品牌的信誉、信赖。我们过去的那种投机行为短期行为也不行了，这是几个主要的变化。国际新的规则，几个主要的特点，当然还会有一些更多的东西，那么这些行为从旧的规则转向新的规则这个转型过程中，当然我们会遇到也会偏失我们的工作，竞争会变得更加的艰难。

　　好，其实危险往往也是跟机遇在一起的。我们在清醒的这个危险的时候我们也要清醒：我们还有什么机遇。我们中国人真的很智慧，危机危机，危险跟机遇永远是并存的。我们来看，大家都在说产品过剩，严重过剩！我想问大家：产品真的严重过剩吗？我们是不是想买到自己任何想要的东西？都能够买得到吗？是不是市场已经没有空白？我看不是，我想说的是，现在过剩的是大家不需要的产品、不值钱的产品过剩，但是大家有些需要的东西反而是没有，反而存在很多的空白。我们的企业在拼命的打价格战，以为价格是最灵的，实际上不知道有相当一批顾客已经是有很高的购买力，他们并不是要图便宜。反过来讲，越便宜我不买，他们要买的是个性化的、有附加值的产品。各个领域都一样，这里我就不展开。那么我们再来看，我们说价值是没办法卖起来了，已经卖得低得不能再低了，我们没办法提高价格，真的是这样吗？不是！实际上我们在中国的消费者当中已经有相当一批具有高价值购买能力的消费者，但是他们为什么没买呢？为什么没有付出高价格呢？是因为他们没有高价值的品牌和产品，没有达到高价值。所以并不是说不可以买高价格。

　　我们再来看，全球的竞争激烈难道一定对我们是一种威胁吗？如果我们用逆向思维来看，我们把全球化的这种竞争为什么不能变成全球化的合作呢？假如你打造了一种大家都不太具备的或者大家都比较薄弱的能力，你是不是可以吸引这些全球的伙伴，跟着你一起来干呢？这是完全可以的！你领着很多企业跟着你一起干，而不是跟着你竞争。所以说全球化它一面使竞争可以解决，但是另一面使合作可以更加广泛的进行了。

我们再来看新的游戏规则。国际的游戏规则的转变对我们有什么好处呢？我们前面谈到，他是会带来一些威胁，但实际上他淘汰的是一些不好的做法，他会让我们在新的游戏规则下面，他会让这个市场竞争更加的透明、更加公正、更加公平。我们想想看，过去我们为什么不愿意做创新？技术产权、技术创新、做品牌创新实际上很多程度上是那些坏人让我们没办法创新，我们没有得到很好的保护，所以我们不敢创新。但是反过来讲，在新的规则下面，我们得到很好的保护，为什么我不去创新？我的创新成果可以得到很好的保护，我们也可以拿出技术、品牌这种武器来参与竞争！所以说，危机另一方面，危险的另一方面我们面临很好的机遇，关键是我们怎么去把握这个机遇，用很好的方法去抓住这个机遇，利用这个机遇，让我们的企业顺利的进行拐弯，顺利地上升到更高的一个平台，要找到很好的方法。