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缝纫机专业论坛逢友论缝社区品牌与市场 经销商专区【热点话题】代理的产品没有知名度怎么办？

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Sewworld品牌专员

2008-03-06 16:00 | 只看楼主

树型| 收藏| 小中大 1

背景：

在产品既定的情况下，业务员追求的是利润最大化，而消费者想用最少的钱买到最适合自己的产品或服务。业务员要利用产品的独特卖点来吸引客户，证明产品物超所值，消费者则会货比三家择优选购。

那么：
代理的产品没有知名度怎么办？

消费者购买产品的目的是什么？
——享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。

我们的产品是不是满足了客户对产品的要求呢？
客户对我们产品的“信任”从哪里来
？

实在实在个人空间相册组别:版主性别: 生日:1900-1-1 来自: 积分:76 帖子:68 注册: 2008-01-11	2008-03-06 16:25 \| 树型\| 收藏\| 小中大 2 我抛砖引玉一下！我曾经代理了一家2流企业的产品,在西南区,品牌不是很好,价格也不是最低,质量也还可以。有人指点我用田忌赛马的策略，用我的中低端价格，质量尚可的品质，去和高端价格比较，去和低质对手比较。划出我自己那块市场蛋糕。

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